Ihre Kanäle kämpfen gegeneinander. Bezahlt wird das aus Ihrer Marge.


Ich finde die Stelle, an der zwischen Außendienst, Handel und Online das meiste Geschäft liegen bleibt. Beziffert, in kleinen Schritten, ohne PowerPoint-Theater.


Ich finde und beseitige die Engpässe zwischen klassischem Vertrieb und digitalen Kanälen und hole Ihre Marge zurück, die heute zwischen Außendienst, Handel und Online liegen bleibt.



Ich finde die Stelle, an der zwischen Außendienst, Handel und Online das meiste Geschäft liegen bleibt. Beziffert, in kleinen Schritten, ohne PowerPoint-Theater.

Über Ihren teuersten Engpass sprechen

Über Ihren teuersten Engpass sprechen

Über Ihren teuersten Engpass sprechen

Das häufige Problem

Die meisten Markenhersteller verlieren Marge zwischen den eigenen Kanälen, ohne es zu merken:

Außendienst

Teure Besuchszeit für Themen, die der Kunde online längst erledigt hat.


Fachhandel

Fachhandel

Droht mit Auslistung, weil Ihr Shop als Feind gilt.


Online

Wird klein gehalten, damit der Handel ruhig bleibt. Sie bezahlen einen Kanal, den Sie selbst bremsen.


Und Dazwischen

Das Geschäft, das aus dem Zusammenspiel
entstehen könnte, macht am Ende keiner.

Und das Geschäft, das aus dem Zusammenspiel entstehen könnte, macht am Ende keiner.

Über mich

5x erfolgreich digitale Kanäle aufgebaut, ohne den klassischen Vertrieb zu opfern.

Zuletzt habe ich die Digitaleinheit eines Markenherstellers geführt und gleichzeitig den nationalen Vertrieb verantwortet. Die Unternehmen, die gewachsen sind, waren nie die mit dem besten Produkt, sondern die, deren Kanäle füreinander statt gegeneinander gearbeitet haben.

20

Jahre Vertrieb & Digital

€100M+

Umsatzverantwortung

Umsatz-verantwortung

5

Mal digitale Kanäle aufgebaut

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Michael E. Vogel

Inhaber Vogelsperspektive

Jetzt handeln

Wann aus einem Dauerthema ein Termin wird.

Ein Kanalkonflikt kostet dauerhaft Marge. Deshalb wird er oft ignoriert. In diesen sechs Situationen geht das nicht mehr.

01

Neue GF oder Vertriebsleitung

Drei Kanäle, drei verschiedene Zahlen.

02

Online-Shop seit Monaten live

Wem gehört der Kunde jetzt?

03

ERP oder CRM Update oder neu

Die Kundenzuordnung entscheidet gerade die IT.

04

Start Verkauf auf Marktplätzen

Ihr Preis wird für den Handel sichtbar.

05

Konditionen im Umbau

Der einzige Zeitpunkt, in dem Regeln beweglich sind.

06

Nachfolge oder Beteiligung

Jemand prüft, wie stabil Ihr Umsatz ist.

In jeder dieser Situationen wird über Ihre Kanäle entschieden.
Ob bewusst, ist die Frage.

Rechnen Sie nach

Rechnen Sie selbst nach, bevor Sie mit mir sprechen.

Ich kenne Ihre Zahlen nicht. Setzen Sie Ihre Werte in die folgenden Berechnungen ein:

Doppelt bezahlte Kundenbetreuung

Besuche pro Jahr × Vollkosten je Besuch × Anteil, bei dem der Kunde online schon fertig war

Doppelt bezahlte Kundenbetreuung

Besuche pro Jahr × Vollkosten je Besuch × Anteil, bei dem der Kunde online schon fertig war

Umsatz ohne interne Zuordnung

Onlineumsatz aus betreuten Gebieten × Vergütungssatz, den Sie zweimal zahlen

Umsatz ohne interne Zuordnung

Onlineumsatz aus betreuten Gebieten × Vergütungssatz, den Sie zweimal zahlen

Preisabstand in den eigenen Kanälen

Abstand zwischen Shop, Marktplatz und Handel × Volumen, das Handelsgeschäft ersetzt

Preisabstand in den eigenen Kanälen

Abstand zwischen Shop, Marktplatz und Handel × Volumen, das Handelsgeschäft ersetzt

Kundenanfragen ohne Nachverfolgung

Anfragen im Monat × Anteil ohne Nachfassen × Auftragswert × Abschlussquote × 12

Kundenanfragen ohne Nachverfolgung

Anfragen im Monat × Anteil ohne Nachfassen × Auftragswert × Abschlussquote × 12

Für welche dieser vier Positionen könnten Sie die Zahl heute nennen?

Für welche dieser vier Positionen könnten Sie die Zahl heute nennen?

Für welche dieser vier Positionen könnten Sie die Zahl heute nennen?

Können Sie alle vier beziffern und liegt die Summe unter einem Prozent Ihres Umsatzes, haben Sie kein Problem und ich habe Ihnen zwanzig Minuten gestohlen. Zögern Sie bei einer, ist das bereits der Befund.

Der Schnell-Check macht daraus in zwei Minuten eine Rangfolge.

Acht Fragen, kein Taschenrechner, keine Zahlen aus dem System.

Der Schnell-Check macht daraus in zwei Minuten eine Rangfolge.

Acht Fragen, kein Taschenrechner, keine Zahlen aus dem System.

Schnell-Check starten

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So arbeite ich

Drei Schritte. Ein Ziel: mehr von den richtigen Aufträgen.

Kleine, belegbare Schritte. Sie sehen ein Ergebnis, bevor Sie groß investieren.

Schritt 1:

Diagnose

Zwei bis vier Wochen. Ich spreche mit Ihren Kanalverantwortlichen und sehe mir Ihre Zahlen an.

Ergebnis: Ihr teuerster Engpass, benannt und grob in EUR beziffert.

Schritt 2:

Pilot

Wir setzen den wirksamsten Hebel an einer Stelle um, nicht im ganzen Haus. Die Umsetzung liegt bei Ihrem Team, ich begleite Ihre Entscheider.

Ergebnis: Eine messbare Wirkung, kein Papier.

Schritt 3:

Ausrollen

Nur was im Pilot gewirkt hat, wird ausgeweitet. Entschieden wird an den Zahlen des Piloten, nicht an einer Annahme.

Ergebnis: Skalierung mit Beweis statt Risiko.

Schritt 1:

Diagnose

Zwei bis vier Wochen. Ich spreche mit Ihren Kanalverantwortlichen und sehe mir Ihre Zahlen an.

Ergebnis: Ihr teuerster Engpass, benannt und grob in EUR beziffert.

Schritt 2:

Pilot

Wir setzen den wirksamsten Hebel an einer Stelle um, nicht im ganzen Haus. Die Umsetzung liegt bei Ihrem Team, ich begleite Ihre Entscheider.

Ergebnis: Eine messbare Wirkung, kein Papier.

Schritt 3:

Ausrollen

Nur was im Pilot gewirkt hat, wird ausgeweitet. Entschieden wird an den Zahlen des Piloten, nicht an einer Annahme.

Ergebnis: Skalierung mit Beweis statt Risiko.

Schritt 1:

Diagnose

Zwei bis vier Wochen. Ich spreche mit Ihren Kanalverantwortlichen und sehe mir Ihre Zahlen an.

Ergebnis: Ihr teuerster Engpass, benannt und grob in EUR beziffert.

Schritt 2:

Pilot

Wir setzen den wirksamsten Hebel an einer Stelle um, nicht im ganzen Haus. Die Umsetzung liegt bei Ihrem Team, ich begleite Ihre Entscheider.

Ergebnis: Eine messbare Wirkung, kein Papier.

Schritt 3:

Ausrollen

Nur was im Pilot gewirkt hat, wird ausgeweitet. Entschieden wird an den Zahlen des Piloten, nicht an einer Annahme.

Ergebnis: Skalierung mit Beweis statt Risiko.

Was ich Ihnen nicht verkaufe:

Kein Vertriebstraining, kein Kaltakquise-Coaching, kein Software-Verkauf, keine Konzepte für die Schublade.

FAQ

Häufige Fragen

Für wen ist Vogelsperspektive?

Für inhabergeführte Markenhersteller mit 20–250 Mio € Umsatz, die über Außendienst, Fachhandel und eigenes Online-Geschäft verkaufen und merken, dass die Kanäle gegeneinander statt füreinander arbeiten.

Was macht Vogelsperspektive konkret?
Wie läuft das Erstgespräch ab?
Was unterscheidet Vogelsperspektive von klassischen Unternehmensberatungen?
Wie gehe ich als Mittelständler das Thema KI richtig an?
Arbeiten Sie auch mit Unternehmen zusammen die noch ganz am Anfang der Digitalisierung stehen?
Was macht Vogelsperspektive nicht?

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Ihr nächster Schritt kostet Sie 30 Minuten.

Kein Pitch. Kein Angebot. Ein offenes Gespräch darüber, ob und wie ich Ihnen helfen kann.

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